Alza le tue tariffe senza sensi di colpa e fatti pagare quanto vali

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Hai mai notato che quando un cliente ti chiede "quanto costa?", la tua prima reazione è quasi sempre abbassare la cifra prima ancora di averla detta? Ti capita di pensare "non posso chiedere così tanto" e, un secondo dopo, di offrire spontaneamente uno sconto che nessuno ti aveva chiesto. Se ti riconosci in questa scena, non sei generoso. Sei spaventato. E quella paura ha un prezzo, che paghi tu, ogni mese, sulla tua fattura. La verità scomoda è che il problema non è il mercato, il cliente o la crisi. Il problema è una convinzione che ti porti dietro da anni: che chiedere il giusto sia maleducazione.