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Immagina di avere davanti a te due secchi. Il primo perde acqua da una crepa sottile sul fondo. Il secondo ha un buco grande quanto un pugno, proprio sul lato. Ti chiedo: quale dei due riempirai per primo? La risposta sembra ovvia, eppure quasi tutti i piccoli imprenditori versano acqua nel secondo secchio, ogni giorno, convinti di stare costruendo qualcosa. Riempiono un funnel, pubblicano contenuti, lanciano annunci, e poi guardano i numeri scendere senza capire dove sia finita l'acqua. Non è che lavorano poco. È che non hanno mai disegnato la mappa.