Fatti pagare il giusto e trasforma ogni cliente in un sostenitore

Leggi un'anteprima

Immagina di aver appena finito di lavorare a un progetto per un cliente. Hai messo dentro competenza, tempo, attenzione ai dettagli. Sei soddisfatto. Poi arriva il momento di dire il prezzo, e succede qualcosa di strano: la voce si abbassa, compare un sorriso imbarazzato, e ti senti in dovere di aggiungere "ma possiamo trovare un accordo". Perché? Non è modestia. È paura. La paura di essere giudicato, di sembrare avido, di restare senza lavoro. E così, quasi senza accorgertene, hai appena deciso di svenderti.