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Il paradosso del cliente indaffarato è così potente che, una volta visto, non potrai più non vederlo. Ti racconto una scena che si ripete ogni giorno, in ogni settore, in ogni città. Un imprenditore — chiamiamolo Marco, titolare di una piccola azienda di logistica — riceve una tua email. Il messaggio è chiaro, la proposta è buona, l’offerta è vantaggiosa. Marco la legge in trenta secondi, mentre è in coda dal commercialista. Poi fa una cosa che tu interpreteresti come un rifiuto: non risponde, non clicca, non chiama. In realtà, Marco ha appena deciso di comprare.

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