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Psicologia d'acquisto

Smetti di sabotare il tuo conto in banca

Per chi vuole capire perché le emozioni guidano le scelte finanziarie e trasformarle in ricchezza duratura.

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Era un martedì pomeriggio qualunque, e Marco aveva già aperto la pagina di checkout tre volte. Le scarpe da ginnastica costavano 230 euro, un prezzo che la sua mente razionale definiva “assurdo”. Eppure, il suo pollice si era mosso da solo verso il pulsante “Acquista”. Poi si era fermato. Poi aveva ricominciato. Alla fine, le ha comprate. E due giorni dopo, quando il pacco è arrivato, le ha guardate come se appartenessero a qualcun altro. Marco non è un impulsivo. È un ingegnere informatico, metodico, attento ai dettagli. Eppure, in quel momento, qualcosa ha spento il suo cervello analitico e ne ha acceso un altro. Più antico. Più potente.

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