Jajalibro
Psicologia d'acquisto
Leggi la mente del tuo cliente prima del sì
Per venditori e imprenditori che vogliono trasformare l'esitazione in acquisto immediato, senza pressione.
- Anticipa le obiezioni prima che nascano
- Trasforma l'esitazione in azione immediata
- Chiudi vendite senza pressione né manipolazione
Leggi un'anteprima
Era un pomeriggio qualunque in un supermercato di periferia, davanti allo scaffale del miele. Trenta vasetti, trenta origini diverse, trenta prezzi. Un uomo sulla cinquantina li ha guardati per quaranta secondi, ne ha preso uno a caso, l’ha rimesso giù, ne ha preso un altro. Poi si è allontanato senza comprare nulla. Non era indeciso sul miele: era in preda a un micro-sequestro emotivo. Il suo cervello, di fronte a troppe opzioni, ha interpretato la scelta come una potenziale perdita — e ha preferito non scegliere. Questo capitolo non parla di miele.
Cosa trovi dentro
- 1. Il Cervello che Decide: Come l’Amigdala e la Corteccia Prefrontale Litigano nel Secondo Prima del Sì
- 2. L’Attimo di Silenzio: Decodificare i Micro-Segnali di Acquiescenza (o di Fuga) nel Linguaggio Non Verbale
- 3. Ridurre l’Attrito Mentale: Le 7 Leve per Abbassare il Costo Percepito della Decisione
- 4. L’Ultimo Miglio: Costruire il “Momentum del Sì” con la Sequenza Perfetta di Domande e Silenzi
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