Domina una nicchia nascosta e vinci senza grandi concorrenti

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C'è una scena che si ripete quasi identica in migliaia di piccole imprese italiane. Un imprenditore apre il suo pannello di controllo, guarda le visualizzazioni salire, sorride, e poi guarda le vendite. Ferme. Si chiede dove abbia sbagliato. La risposta, quasi sempre, non è nella comunicazione. È a monte: ha scelto un mercato dove la domanda esiste ma è già servita, oppure dove la domanda è così debole che nessuno comprerà mai, indipendentemente da quanto sia bravo. Ti sei mai trovato lì? Probabilmente sì, perché quasi tutti iniziano così. La buona notizia è che l'errore non è di intelligenza, è di metodo.