Accordi che durano, relazioni che restano forti

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Il paradosso del vincitore: perché la vittoria che umilia è una sconfitta differita C’è un momento, in ogni trattativa, in cui senti di avere l’altro in pugno. Hai chiesto di più, lui ha ceduto. Hai insistito, lui ha accettato. Hai vinto. Poi firmi, stringi la mano, e mentre esci dalla stanza ti accorgi che qualcosa non torna: il tuo interlocutore non ti guarda più come prima. Non è rabbia, è qualcosa di peggio: è distacco. E quel distacco, silenzioso, comincia a costarti caro molto prima di quanto immagini. La chiamiamo vittoria, ma è una sconfitta differita.